Satakunnan syys- ja talvimatkailu kasvussa – kasvunvaraa on silti vielä paljon 

Majoitusmyyntitulot kasvavat – talvisesonki kirii

Sekä kotimaiset että ulkomaiset matkailijat ovat viihtyneet Satakunnassa yhä enemmän myös syksyllä ja talvella. Tämä näkyy selvästi majoitusmyyntitulojen kehityksessä.

Porissa syys- ja talvikauden (syys–maaliskuun välinen ajanjakso) majoitusmyyntitulot kasvoivat neljässä vuodessa 6,3 miljoonasta eurosta (v. 2021–2022) 8,2 miljoonaan euroon (v. 2024–2025). Raumalla kasvu on ollut suhteellisesti vieläkin voimakkaampaa: samalla aikavälillä tulot lähes kaksinkertaistuivat 2,6 miljoonasta 4,1 miljoonaan euroon.

Vaikka kesäkausi on edelleen Satakunnan matkailun pääsesonki, syys- ja talvikaudella matkailijamäärien kasvu on ollut selvästi nopeampaa. Kesäkauden majoitusmyyntituloja tarkasteltaessa havaitaan, että vuosina 2022–2025 Porin majoitusmyyntitulot olivat keskimäärin 8,9 miljoonaa euroa ja Raumalla keskimäärin 3,7 miljoonaa euroa per kesäkausi, eli erot syys- ja talvisesongin tuloihin ovat kaventuneet. Kesäsesongin kasvu on osittain jopa hidastunut, ja joina­kin yksittäisinä vuosina on nähty jopa notkahduksia edelliskesään verrattuna.

Suurin osa (74 %) Porin ja Rauman syys- ja talvikauden majoitustuloista kertyy rekisteröidystä majoituksesta, kuten hotelleista, motelleista ja lomakylis­tä. Samaan aikaan myös rekisteröimättömän majoituksen – esimerkiksi mökkien ja Airbnb:n – merkitys on kasvanut, ja yksityismajoituksen osuus majoitustuloista nousi noin 17 prosentista lähes 26 prosenttiin molemmilla alueilla vuosina 2021–2025.

Yöpymiset lisääntyvät, mutta käyttöaste jää matalaksi

Valtaosa syys- ja talvikuukausina Satakunnassa yöpyvistä vierailijoista on peräisin kotimaasta ja heidän osuutensa vaihtelee 76–85 prosentin välillä. Samaan aikaan ulkomaisten matkailijoiden määrä on kasvanut nopeasti, erityisesti Porissa. Jos tarkastelemme tilannetta rekisteröidyssä majoituksessa yöpyneiden ulkomaisten matkailijoiden määrissä, voimme todeta, että kasvu on ollut huomattavaa. Syys- ja talvikaudella 2021-2022 ulkomaisten matkailijoiden määrä oli 11,300 henkeä (lähes kaksinkertainen edellisvuoteen verrattuna) ja vuonna 2024-2025 19 600 henkeä, eli kasvua oli tapahtunut edelleen 73%. Myös Raumalla kansainvälisten vierailijoiden määrät ovat nousseet, joskin pienemmissä määrin.

Yöpymisten kasvun rinnalla majoituskapasiteetti on kasvanut jonkin verran, erityisesti rekisteröimättömän majoituksen osalta. Esimerkiksi Porissa saatavilla olevien yksityismajoitusten määrä on viimeisten neljän vuoden aikana lähes kaksinkertaistunut noin 450 vuodepaikasta 890 vuodepaikkaan. Siitä huolimatta majoituskapasiteetin käyttöaste (eli varatun majoituksen osuus koko saatavilla olevasta majoituksesta) on syksyllä ja talvella vain 30–40 prosentin luokkaa.

Vapaana olevaa majoitusta löytyy edelleen myös kesäkaudella. Vaikka kesä on matkailun huippusesonki, majoitukset eivät ole jatkuvasti täynnä suurtapahtumia kuten Pori Jazzia lukuun ottamatta. Visitoryn tilastojen mukaan vuosina 2023–2025 kesä–heinäkuun käyttöaste oli Porissa 40–75 prosenttia ja Raumalla 50–84 prosenttia. Erityisesti kesäkuussa – ja osin myös elokuussa, jolloin eurooppalaiset lomamatkailijatälyä  ovat liikkeellä – kapasiteetista oli ajoittain käytössä vain noin puolet.

Työmatkailu vahvistuu vapaa-ajan matkailun rinnalla

Syksyinen ja talvinen Satakunta houkuttelee erityisesti vapaa-ajan matkailijoita, mutta myös työmatkailusta on muodostumassa toinen tärkeä kivijalka. Erityisesti Rauman syys- ja talvikauden matkailuprofiilia hallitsee selvästi työmatkailu, ja yritysvierailijat, teollisuusprojekteihin osallistuvat ja työn vuoksi matkustavat muodostavat suuren osan yöpyjistä. Porissa taas vapaa-ajan matkailu jatkaa edelleen talvikauden moottorina.

Vaikka vapaa-ajan matkailu on kasvussa myös Raumalla, se ei ole vielä saavuttanut Porin tasoa. Tämä kertoo siitä, että Rauma ei ole vielä laajasti profiloitunut syys- ja talvilomakohteena, vaikka potentiaalia olisi erityisesti kulttuurin, tapahtumien ja Vanhan Rauman ympärille rakentuvassa tarjonnassa.

Kehitys oikeaan suuntaan – vielä haasteita matkassa

Syys- ja talvimatkailun kehitys näyttää myönteiseltä sekä Porissa että Raumalla. Syys- ja talvimatkailu kasvaa kesämatkailua nopeammin, kansainväliset matkailijat löytävät Satakunnan yhä useammin myös talvella, ja erityisesti rekisteröimättömän majoituksen tarjonta kasvaa, monipuolistuu ja käyttöasteet nousevat. Samaan aikaan Satakunnan talvimatkailu kohtaa myös selkeitä haasteita. Näitä ovat muun muassa matala majoituskapasiteetin käyttöaste, vahva riippuvuus kotimaan markkinoista ja vähäinen kansainvälinen tunnettuus, ja selkeän profiilin puute syys- ja talvimatkailukohteena.

Alla on koottu suosituksia matkailuyrityksille ja kehittäjille siitä, miten näihin haasteisiin voitaisiin vastata ja luoda uutta syys- ja talvikauden vetovoimaa:

• Hyödynnä dynaamista hinnoittelua ja tarjouksia, jotta majoitus- ja palvelukapasiteetti saadaan tehokkaampaan käyttöön.
• Tuotteista palveluita helposti löydettäviksi ja varattaviksi kokonaisuuksiksi, kuten:
  • selkeät talvituotteet (luonto, kulttuuri, tapahtumat, sauna, hyvinvointi, merelliset ympäristöt)
  • valmiit, selkeästi nimetyt ja elämykselliset paketit irrallisten palveluiden sijaan
  • Yritys- ja kokouspaketit
• Rakenna paikallisia elämyskumppanuuksia, esimerkiksi:
  • majoitus + aktiviteetti tai majoitus + hyvinvointipalvelu
  • majoitus + ruokailu + tapahtuma
  • työmatka + miniloma/viikonloppu
• Panosta kansainvälisyyteen: monikieliset verkkosivut, helposti ostettavat paketit ja näkyvyys kansainvälisillä alustoilla (esim. Google Business, Booking.com, Airbnb).
• Pidennä sesonkia ja edistä ympärivuotisuutta kohdennetuilla kampanjoilla ja eri kohderyhmille suunnatuilla tuotteilla, kuten seniori- ja pariskuntalomilla, etätyöpaketeilla ja tapahtumayhteistyöllä.

Haasteiden kääntäminen uudeksi kasvuksi edellyttää paitsi paikallisten mahdollisuuksien tunnistamista ja hyödyntämistä, myös alueellista ja maakunnallista yhteistyötä. Yhteinen Satakunnan talvimatkailubrändi, laadukkaat palvelut ja selkeä profiili ovat avainasemassa, jotta alue houkuttelee jatkossa entistä enemmän sekä kotimaisia että kansainvälisiä matkailijoita.